En esencia, éste pergamino hace énfasis en controlar nuestras emociones y cambiarlas si es necesario para que no te arruinen el día. Tendrás un día más productivo y alegre si lo vives con entusiasmo y con una actitud positiva por encima de todo. Por el otro lado, si te encuentras con personas negativas, regresa a venderles mañana, pues mañana seguramente cambiarán su estado de ánimo y te comprarán.

Pergamino 6

Hoy seré dueño de mis emociones.

La marea sube; la marea baja. Pasa el invierno y llega el verano. Termina el verano y aumenta el frío. El sol sale; el sol se pone. Llegan los pájaros; y luego parten. Florecen las flores; las flores se marchitan. Se siembra la semilla; se recoge la cosecha. La naturaleza toda es un ciclo de estados de ánimo y yo soy parte de la naturaleza, y así como la marea, subirán y bajarán mis estados de ánimo.

Hoy seré dueño de mis emociones.

Cada día amanezco con estados de ánimo que han cambiado desde ayer. El gozo de ayer se convertirá en la tristeza de hoy; sin embargo la tristeza de hoy pasará a ser el gozo del mañana. Dentro de mí hay una rueda, que cambia constantemente de la tristeza al gozo, de los transportes de alegría a la depresión, de la felicidad a la melancolía. A igual que las flores, los capullos de gozo de hoy se marchitarán, y sin embargo recordaré que las flores secas de hoy llevan la semilla del mañana; así también la tristeza de hoy contiene la semilla del gozo del mañana.

Hoy seré dueño de mis emociones.

A menos que mi estado de ánimo sea el correcto, mi vida será un fracaso. Si yo les ofrezco a mis clientes lluvia, tinieblas y pesimismo, reaccionarán con tristeza, tinieblas y pesimismo y no me comprarán nada. Si les ofrezco gozo, entusiasmo, claridad y alegría, reaccionarán con gozo y entusiasmo, claridad y alegría, y mi tiempo me producirá una cosecha de ventas y un granero de oro.

Hoy seré dueño de mis emociones.

¿Y cómo dominaré a mis emociones para que todos los días sean días felices y productivos? Aprenderé este secreto de los siglos: Débil es aquel que permite que sus sentimientos controlen sus acciones; fuerte es quien obliga a sus acciones a controlar sus sentimientos.

Todos los días cuando despierto seguiré este plan de batalla antes de ser capturado por las fuerzas de la tristeza, de la autocompasión y del fracaso:

Si me siento deprimido cantaré.

Si me siento triste reiré.

Si me siento enfermo redoblaré mi trabajo.

Si siento miedo me lanzaré adelante.

Si me siento inferior vestiré ropas nuevas.

Si me siento inseguro levantaré la voz.

Si siento pobreza pensaré en la riqueza futura.

Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado.

Si me siento insignificante recordaré mis metas.

Hoy seré dueño de mis emociones.

Habrá días cuando tenga que luchar constantemente contra fuerzas que me desgarrarían. Pues además del desánimo y la tristeza, tengo que luchar contra los excesos:

Si se apodera de mí la confianza excesiva, recordaré mis fracasos.

Si me siento inclinado a entregarme con exceso a la buena vida, recordaré hambres pasadas.

Si siento complacencia, recordaré mis competidores.

Si disfruto de momentos de grandeza, recordaré momentos de vergüenza.

Si me siento todopoderoso, procuraré detener el viento.

Si alcanzo grandes riquezas, recordaré una boca hambrienta.

Si me siento orgulloso en exceso, recordaré un momento de debilidad.

Si pienso que mi habilidad no tiene igual, contemplaré las estrellas.

Hoy seré dueño de mis emociones.

No juzgaré más a un hombre por una sola visita; no dejaré jamás de visitar de nuevo mañana a aquel que hoy me demuestra odio. Hoy no comprará carrozas de oro por un centavo, y sin embargo mañana canjeará su casa por un árbol. El conocimiento que tengo de este secreto será la llave que me abre las puertas de la riqueza.

Hoy seré dueño de mis emociones.

Desde este momento estoy preparado para dominar cualquier tipo de personalidad que se despierta en mí todos los días. Dominaré mis estados de ánimo mediante una acción positiva, y cuando haya dominado mis estados de ánimo, controlaré mi destino.

Hoy controlo mi destino, y mi destino es el de convertirme en el vendedor más grande del mundo.

Seré dueño de mí mismo.

Seré grande.

Para seguir con el hábito de escuchar cada uno de los 10 pergaminos del vendedor más grande del mundo durante un mes, les traigo el pergamino número 5. Si desean leer el libro completo, pueden descargarlo desde la sección de “descargas”. De igual manera, aquí les anexo el audio de éste pergamino para quien prefiera escucharlo.

En esencia, éste pergamino subraya la importancia de vivir el presente al máximo porque no sabemos cuándo partiremos de este mundo. También nos hace reflexionar sobre lo valiosos que son los días, y cuánto perdemos al desperdiciarlos.

Pergamino 5

Viviré este día como si fuera el último día de mi vida.

¿Y qué haré con este precioso día que me queda? Primero, sellaré el contenido de la vida de manera que ni una gota se derrame sobre la arena. No perderé ni un segundo en lamentarme por las desgracias del ayer, las derrotas del ayer, los sufrimientos del ayer, pues… ¿Por qué debo desperdiciar lo que es bueno en lo malo? ¿Puede la arena deslizarse hacia arriba en el reloj? ¿Saldrá el sol donde se pone y se pondrá donde sale? ¿Puedo volverme más joven que ayer? No, el ayer ha quedado sepultado para siempre y no pensaré más en él.

Viviré hoy como si fuera el último día de mi existencia.

No pensaré tampoco en el mañana. ¿Por qué arrojaré el ahora detrás del quizá? ¿Puede la arena del mañana correr por el reloj antes que la de hoy? ¿Nacerá el sol dos veces esta mañana? ¿Puedo poner el oro del mañana en la bolsa del hoy? ¿Puede el niño del mañana nacer hoy? ¿Debo preocuparme de acontecimientos que quizá nunca contemple? ¿Debo atormentarme con problemas que tal vez nunca ocurran? ¡No! El mañana yace sepultado con el ayer, y no pensaré más en él.

Viviré hoy como si fuera el último día de mi existencia.

Este día es todo lo que tengo, y estas horas son ahora mi eternidad. Saludo este amanecer jubilosamente, como el condenado a muerte a quien se le ha perdonado la vida. Soy en realidad un hombre afortunado, y las horas de hoy constituyen algo extra, inmerecido. ¿Por qué se me ha permitido vivir este día extra, cuando otros, mucho mejores que yo, han muerto? ¿Será acaso que han cumplido su propósito mientras que el mío está aún inconcluso? ¿Es ésta otra oportunidad de convertirme en el hombre que yo sé que puedo ser? ¿Existe un propósito en la naturaleza? ¿Es éste mi día para distinguirme?

Viviré este día como si fuera el último de mi existencia.

Tengo tan sólo una vida, y la vida nada es sino una medida del tiempo. Si malgasto el hoy destruyo la última página de mi vida. Por lo tanto, trataré con ternura y afecto cada hora, porque no retornará jamás.

Tampoco puede conservarse el hoy para ser usado mañana. Así que, tomaré con ambas manos cada minuto de este día y lo acariciaré con afecto puesto que su valor es incalculable. ¿Si quien tiene todo el dinero del mundo y está agonizando, no puede comprar un minuto más de vida? ¿Cuánto valen entonces las horas que tengo por delante?

Viviré este día como si fuera el último de mi existencia.

Evitaré todo aquello que mata el tiempo. A la indecisión la destruiré con la acción; sepultaré las dudas bajo la fe; al temor lo destruiré con la confianza. No escucharé a los labios ociosos; no me quedaré donde hay manos ociosas; a personas ociosas no visitaré.

Los deberes de hoy cumpliré hoy. Hoy acariciaré a mis hijos mientras son niños aún; mañana se habrán ido, y yo también. Hoy abrazaré a mi mujer y la besaré dulcemente; mañana ya no estará ni yo tampoco; hoy le prestaré ayuda al amigo necesitado; mañana ya no clamará pidiendo ayuda, ni tampoco yo podré oír su clamor. Hoy me sacrificaré y me consagraré al trabajo; mañana no tendré nada que dar, y no habrá nada que recibir.

Viviré este día como si fuera el último de mi existencia.

Este día haré el mejor de mi vida. Este día aprovecharé los minutos hasta su máximo; haré de él mi monumento más grande. Lo saborearé y daré gracias. Trabajaré con más empeño que nunca y exigiré a mis músculos hasta que pidan el alivio, y aún así continuaré. Haré más visitas que nunca. Venderé más mercancías que nunca. Ganaré más oro que nunca. Cada minuto de hoy será más fructífero y fecundo que las horas de ayer. Mi último día deberá ser mi mejor día.

Viviré este día como si fuera el último de mi existencia. Y si no lo es, caeré de rodillas y daré gracias.

En esencia, éste pergamino hace énfasis a que somos un ser único e irrepetible con un gran potencial para crecer y convertirnos en un gran vendedor. Entre los consejos dados, podemos destacar que hay que hacer notar la gran diferencia de nuestro producto a vender, preparar un buen discurso, mejorar nuestros modales y concentrar todas nuestras energías en la venta del momento, separando a la familia y a los amigos del trabajo.

Pergamino 4

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

Desde el comienzo del mundo, nunca ha existido otro con mi mente, mi corazón, mis ojos, mis oídos, mis manos, mi cabello, mi boca. Nadie ha podido, ni puede ni podrá caminar, andar, moverse y pensar exactamente como yo. Todos los hombres son hermanos míos y sin embargo soy diferente de cada uno de ellos.

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

Dentro de mí  arde una llama que ha pasado a través de incontables generaciones, y su calor constituye una motivación constante que me obliga a ser mejor, y lo seré. Avivaré esta llama de insatisfacción y proclamaré mi singularidad ante el mundo.

No perderé el tiempo imitando a otros. En cambio exhibiré mi singularidad en el mercado. La proclamaré, sí la venderé. Comenzaré ahora a acentuar mis diferencias; a ocultar mis similitudes. Así también aplicaré este principio a las mercancías que vendo. Un vendedor y su mercancía, diferente de todos los demás, y orgulloso de la diferencia.

Soy un ser único de la naturaleza.

Soy excepcional, y todo lo excepcional tiene un gran valor, por lo tanto soy valioso. Soy el resultado de miles de años de progreso; por ello estoy mejor equipado, tanto mental como físicamente, que todos los reyes y sabios del pasado.

Además, tengo un potencial ilimitado. Empleo solo una pequeña porción de mi cerebro; ejercito solo una mínima parte de mis músculos. Puedo mejorar en un ciento por ciento más mis éxitos de ayer, y esto haré, a comenzar desde hoy.

Nunca jamás quedaré satisfecho con los éxitos del ayer. Puedo realizar mucho más de lo que he realizado y lo haré, porque ¿Por qué razón el milagro que me produjo debe terminar con mi nacimiento? ¿Por qué no puedo extender ese milagro a mis hechos de hoy?

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

No estoy de casualidad en esta tierra. Estoy aquí con un propósito, y ese propósito es crecer hasta convertirme en montaña, y no encogerme hasta parecer un grano de arena. De aquí en adelante concentraré  todos mis esfuerzos a transformarme en la montaña más elevada de todas, y exigiré a mi potencial hasta que me pida tregua.

Acrecentaré  mis conocimientos de la humanidad, de mí mismo, y de las mercancías que venda, de manera que mis ventas se multiplicarán. Practicaré, mejoraré y puliré las palabras que pronuncio para vender mis mercancías, porque éste es el cimiento sobre el cual edificaré  mi carrera y nunca me olvidaré que muchos han alcanzado grandes riquezas y éxito mediante un solo discurso de ventas pronunciado con excelencia. Asimismo mejoraré mis modales y atractivos, puesto que son el imán hacia el cual todos son atraídos.

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

Concentraré  todas mis energías a hacer frente al desafío del momento, y mis actos contribuirán a que me olvide de todo lo demás. Los problemas de mi casa los dejaré en casa. No pensaré en mi familia cuando estoy en el mercado, porque esto ensombrecerá mis pensamientos. De igual manera no pensaré en mi profesión cuando estoy en mi casa, puesto que esto apagará mi amor. No hay lugar en el mercado para mi familia, ni hay lugar tampoco en mi casa para el mercado. Divorciaré  al uno del otro y de esta manera permaneceré unido a ambos. Deben permanecer separados o morirá mi carrera. Esta es la paradoja de los siglos.

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

Y la naturaleza no conoce derrota. Con el tiempo, emerge victoriosa, y así lo haré yo, y con cada victoria la próxima lucha no será tan difícil. Venceré, y me convertiré en un gran vendedor, puesto que soy único, singular.

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

Me ha dejado sorprendido el mensaje tan razonable y cierto de las reglas de Xavier Muldoon que leí en el libro “Cómo conectarse en los negocios en 90 segundos o menos”, de Nicholas Boothman. Por ello, decidí hacer un artículo que comparta esta grandiosa enseñanza.

Generalmente cuando nos encontramos con una persona por primera vez, decidimos en los primeros 2 segundos cómo responderemos a ella en un futuro. Y de igual manera, esa misma persona decidirá cómo se comportará ante nosotros. Los otros 88 segundos se utilizan para cimentar y confirmar la relación, así como definir la manera en que ambos nos comunicaremos más adelante.

Te has fijado que cuando le caes bien a la gente ellos ven lo mejor de ti. Pero si no les caes bien, tenderán a ver lo peor de ti. Por ejemplo; si una persona a la que le caes bien te encuentra saltando mientras haces tu trabajo, pensará  que eres divertido y que desbordas entusiasmo. Pero si te ve una persona a la que le caes mal, pensará que eres un inmaduro y que estás haciendo el ridículo. De la misma manera, podrás ser amable para unos pero débil para otros, podrás demostrar seguridad para unos pero parecer arrogante para otros, podrás ser responsable para unos pero aburrido para otros, etc. Todo depende de cómo te reflejas en la imaginación de la otra persona. Y son estos 90 segundos lo que te permitirán causar o no una buena primera impresión.

Por esta razón, Muldoon ha creado 3 reglas que te permitirán establecer relaciones y conectarte con la gente de una manera más rápida y exitosa. Si bien son una base muy efectiva, no se te garantiza el 100% de éxito en todos los casos, pues existen diversos factores que no dependen de ti y que pueden disminuir dichas probabilidades.

Regla número 1; al encontrarte con alguien, míralo a los ojos y sonríe.

La manera más simple y efectiva de conectarte con los demás, es mirándolos directamente a los ojos y sonreír. Sea quien sea la persona, le estarás comunicando honestidad y confianza, y lo más importante; demostrarás interés por esa persona.

Además, tu mensaje irá donde vaya tu voz, y tu voz irá donde tus ojos la envíen. Piensa cómo te sientes cuando te presentan a alguien y esa persona no te mira a los ojos, se fija en otra persona o en otra cosa. Ahora, piensa como te sientes cuando si hacen contacto visual contigo. Es grande la diferencia ¿no? Esto se debe a que los ojos emanan autoridad y dan dirección, enfoque y significado al mensaje. Si se clava una mirada penetrante pueden reflejar hostilidad, si se levanta la cabeza pueden reflejar superioridad, si se aparta la mirada puede significar debilidad o evasión. No por nada dicen que los ojos son la ventana del alma. A través de ellos puedes ver si te están prestando atención, si le agradas a la otra persona, o si se está sintiendo incómoda conversando contigo.

Del mismo modo, una sonrisa refleja confianza, felicidad y aceptación. Te sorprenderás cuando veas la cantidad de personas que te regresan una sonrisa cuando tú se las das primero.

TIPS:

• Para mirar a los ojos; durante el día pon atención al color de los ojos de toda persona que te encuentres. No tienes que acordarte del color, sólo tienes que fijarte bien.
• Para practicar una verdadera sonrisa; ponte frente al espejo y di la palabra “fabuloso” de todas las maneras que puedas; gritando, seduciendo, susurrando, enojado, como cantante de ópera, como comediante, etc., hasta que revientes de la risa. Y la próxima vez que te reúnas con alguien, di tres veces “fabuloso” y quedarás sonriendo.

Regla número 2; cuando quieras que la otra persona sienta como si ya la conocieras, sé un camaleón.

La sincronización es muy común en los seres humanos; inconscientemente desde pequeños hemos aprendido modales y hemos moldeado nuestra conducta de acuerdo a lo que observamos en la sociedad. Es por eso que nos sentimos más cómodos con personas que son semejantes a nosotros; nos sentimos en un ambiente más familiar y amigable. Lo mismo pasa cuando alguien copia lo que hacemos o dice lo que alguna vez dijimos; nos sentimos halagados porque nos gustan las personas que son como nosotros, nos hacen sentir especiales.

Muldoon dice que es hora de hacerlo a propósito para lograr una conexión inmediata; si adaptas conscientemente tu lenguaje corporal; conductas, expresiones y actitudes, a las de la persona que está contigo, la harás sentir más relajada y a gusto.  Le parecerás familiar, amable y amigable, y por tanto le caerás de maravilla.

Regla número 3; cautiva la imaginación y capturarás el corazón.

Puedes lograr convencer a una persona despertando sus emociones con la imaginación. Es decir, si estimulas la imaginación de tal manera que la otra persona pueda ver, escuchar, oler, probar, sentir o tocar aquello que quieres comunicar, podrás conseguir lo que deseas.  Si logras hacer que la otra persona pueda imaginar que sus sueños se harán realidad con lo que le propones, querrá cooperar contigo.

“La imaginación es la llave de las emociones. Después de todo es en ella donde vivimos la mayor parte del tiempo, porque cuando no nos estamos imaginando el futuro, estamos creando fantasías del pasado. Cautiva la imaginación, y capturarás el corazón”.

Ya que hayamos tomado las riendas de nuestra vida, como lo enseña el 1er hábito en “Primer hábito – Ser proactivo”, pasamos al siguiente de estos hábitos que es; comenzar con el fin en la mente. Puesto que tú eres el conductor de tu vida, debes saber a dónde quieres ir y trazar un mapa para que logres llegar sin perderte en el camino.

“El hombre es el verdadero creador de su destino. Cuando no está  convencido de ello, no es nada en la vida” Gustavo Le Bon.

Empezar con el fin en la mente significa desarrollar una clara imagen del lugar al que quieres llegar en tu vida; en quien te quieres convertir en un futuro; qué huella quieres dejar en éste mundo; cómo quieres que te recuerde tu familia, amigos, compañeros, etc. Simplemente se refiere a pensar más allá del día de hoy de manera que cada paso que des y cada cosa que hagas, esté siempre en la dirección correcta.

¿Por qué es importante comenzar con un fin en la mente?

Porque los caminos que elijas hoy, podrán afectarte para siempre mañana. Y de esta manera puedes darte cuenta si estás caminando en una dirección incorrecta, o si alguien está decidiendo tu propio futuro, para así poder remediar la situación.

Se fija un destino y se planifica la mejor ruta antes de emprender un viaje, se diseña una bufanda antes de tejerla, se prepara un discurso antes de leerlo, etc. Incluso, si se quiere tener éxito en un negocio, es necesario definir con claridad lo que se está tratando de lograr; la razón de ser de la empresa (misión). Se debe pensar en el producto o servicio que se quiere proveer, organizar todos los elementos para dar en el blanco, y fijar un objetivo en el mercado, es decir; hasta dónde se quiere llegar (visión). Todo esto es comenzar con el fin en la mente.

¿Cómo hacerlo?

Te sugiero que hagas tu propia misión, escríbela en un papel y ponla donde la puedas ver y recordar todos los días. Un enunciado de misión puede ser largo o corto, puedes ayudarte con citas o frases celebres y amoldarlas a tu vida. Una misión en la vida te ayudará a mantener un rumbo correcto y a recobrar la compostura pese a los obstáculos o desviaciones que puedas tener; es tu razón de ser; es tu timón para navegar en el mar de la vida. Un ejemplo de misión muy breve es este; “Seré siempre fiel a Dios. Iniciaré todos los desafíos con optimismo en vez de hacerlo con dudas. Triunfaré en mis negocios y mejoraré mi calidad de vida. Nunca abandonaré a un amigo.” Etc.

“No hay ningún viento favorable para el que no sabe a qué  puerto se dirige.” Arthur Schopenhauer.

Una vez que tienes tu misión, debes establecer metas. En otras palabras; divide tu misión en trozos más pequeños, lleva lo general a lo particular, planifica y detalla cómo es que llegarás a cumplir tu misión y a ser la persona que quieres ser en un futuro. Utiliza metas a corto, mediano y largo plazo.

Un ejercicio muy bueno es imaginarte que estás asistiendo a un funeral. ¿Ya te lo estás imaginando? Cuando entras, ves los rostros de las personas, tristes por la dolorosa pérdida, pero felices por haber conocido al difunto que se encuentra en el ataúd. Mientras te acercas al ataúd, escuchas la música de fondo que acompaña el sufrimiento de las personas, ves las hermosas flores que adornan el lugar y te das cuenta, cuando asomas la cabeza dentro del ataúd, que aquel difunto eres tú; estás cara a cara contigo mismo. Toda la gente de tu alrededor ha ido a rendirte un homenaje y a expresar sentimientos de amor y aprecio hacia ti. ¿Quiénes quieres que asistan a tu funeral?, ¿Cómo quieres que te recuerden? Durante la ceremonia, un miembro de la familia dirá un pequeño discurso, lo mismo lo hará un amigo, un compañero de tu trabajo, por último, también hablará el sacerdote. ¿Qué quieres que digan sobre ti?, ¿Qué tipo de persona te gustaría que reflejaran sus palabras?, ¿De qué manera te gustaría haber influido en sus vidas?

Haz en verdad el ejercicio, tomate tú tiempo y respóndete a todas esas preguntas, te ayudarán a crear una imagen de tu TÚ ideal para que puedas comprender en dónde estás parado, y puedas encaminar todas tus acciones para lograr ser esa persona tan especial. Te darás cuenta de lo distinta que será tu vida cuando reconozcas qué es lo verdaderamente importante para ti.

Por último, ya que tienes tus metas bien definidas, te aconsejo que las compartas con los que te rodean. Encuentra un amigo, un hermano, un compañero de trabajo, tu esposa, o cualquier persona que comparta la misma meta contigo, de esta manera podrán animarse, amarrarse y tomar fuerza para alcanzar dicha meta en un menor tiempo.

¡Hazlo!

“Una misión de vida es como un árbol con raíces muy profundas. Es estable, no se mueve, está vivo y crece continuamente. Puedes lidiar con el cambio y los vaivenes de la vida si tienes un tronco firme y sólido al que puedas aferrarte”.

“Muchos se preocupan tanto por no cometer errores, que acaban por no tomar ningún riesgo”.

Para empezar definiré brevemente lo que es tomar un riesgo, tomar un riesgo es en cierto sentido, salir de nuestra burbuja de seguridad, donde tenemos todo bajo control, sin saber cuáles van a ser las consecuencias exactas de nuestro acto. Sin embargo, entre más riesgos tomamos, y más errores cometemos, nuestra burbuja de seguridad se va haciendo más grande porque adquirimos mayor control sobre las cosas, más experiencia en ciertas situaciones, más idea de las consecuencias que nos deparan, y nuestra capacidad de resolver problemas se vuelve mucho más efectiva. Por lo tanto, entre más grande sea esta, más éxito tendremos en la vida. Pondré un sencillo ejemplo; uno sabe que no debe jugar con fuego porque alguna vez se ha quemado.

También podremos incrementar nuestra burbuja y por lo tanto prevenir el riesgo, con la información y el conocimiento. En un ejemplo más complejo y aterrizándolo a la economía; uno sabe que no debe meter su dinero en un banco que le da una tasa de interés menor a la inflación, porque lo ha leído en internet, en libros, o se lo ha dicho alguien más.

La planeación nos permite unir la experiencia y la información para disminuir el riesgo, midiendo las posibles consecuencias. Pues no vamos a lanzarnos de un avión sin paracaídas, ni vamos, como dice el dicho, a la guerra sin fusil. Hay que arriesgarnos pero también hay que ser inteligentes.

“Si no quieres correr riesgos en la vida, ya has decidido que no deseas crecer”, Shirley Hufstedler.

Una empresa innovadora, que crea nuevos proyectos y los lleva a la acción sin importarle el riesgo, será más exitosa que una empresa que vive de rutina y seguridad. Un claro ejemplo es Facebook; una empresa que ha crecido enormemente en estos últimos años y que empezó como proyecto estudiantil dentro de la Universidad de Harvard.

Lo mismo pasa para una persona que vive con miedo de invertir en los negocios multinivel, si no se arriesga, nunca mejorará su situación financiera. Yo les digo a esas personas; “siempre y cuando tomen una decisión lo más informada que se pueda, arriésguense, al fin y al cabo, tienen poco que perder y mucho que ganar”.

¿No te arriesgas porque te da miedo fracasar?

“No te lamentes de tus errores, aprende de ellos” Bill Gates

Ya había comentado en uno de mis artículos anteriores que una persona fracasa en uno o más negocios antes de triunfar. No es una regla, obviamente hay excepciones, sin embargo, esto nos enseña como los errores no hay que evitarlos, hay que cometerlos y aprender de ellos. El sabio es sabio porque ha aprendido de las experiencias de la vida, y muchas de ellas fueron a costa del fracaso.

Para concluir, quiero dejarles una frase que me gusta mucho y que dice el personaje, Rocky Balboa, en una de sus películas:

“No importa lo fuerte que puedas golpear, lo importante es que a pesar de lo fuerte que te pueden golpear, puedas levantarte y seguir adelante. ¡Eso es lo que hacen los ganadores!” Rocky Balboa.

“Cultiva sólo aquellos hábitos que quisieras que dominaran tu vida”

Como les dije en mi artículo “Nuevo nivel de pensamiento – De adentro hacia afuera”, voy a tocar los temas del libro de Stephen R. Covey  titulado; los 7 hábitos de la gente altamente efectiva, el cual ya está disponible en “descargas”. Para esto, primero que nada, hay que saber qué es un hábito, cómo se forman, y cuál es el fin de éstos 7 hábitos.

Los 7 hábitos de la gente altamente representan los principios correctos que cimientan la felicidad y el éxito duraderos, nos otorgan el poder de crear una gran variedad de soluciones para abordar diferentes problemas o situaciones y maximizar las oportunidades. Nos moverán a través de las etapas de la madurez; nos llevarán desde la dependencia, hacia la independencia y hasta la interdependencia.

La dependencia es el paradigma del tú; tú lo haces por mí y yo te culpo a ti por los resultados, la independencia es el paradigma del yo; yo puedo hacerlo y yo soy responsable de mis actos,  y la interdependencia es el paradigma del nosotros; nosotros podemos hacerlo combinando nuestras aptitudes y talentos. En otras palabras, las personas dependientes necesitan de los otros para conseguir lo que quieren, los independientes consiguen lo que quieren gracias a su propio esfuerzo, y los interdependientes combinan sus esfuerzos para lograr un éxito aún mayor.

Los 7 hábitos siguen una secuencia, si bien hay que empezar con uno para seguir con el otro, es recomendable llevar todos a la práctica, y regresarse a los anteriores en caso de ser necesario.

Los primeros 3 hábitos están centrados en nuestra vida privada, es decir, nuestro interior (adentro). Aumentará nuestra capacidad autodirectiva, nuestra seguridad y autocontrol, nos conoceremos más a profundidad y le encontraremos más sentido a nuestra vida.  Los siguientes 3 se centran en la vida pública, es decir en nuestras relaciones interpersonales (afuera). Recuperarás y harás relaciones fuertes, y aprenderás a sacarles todo el provecho. Y el séptimo nos ayudará a internalizar y saber manejar los 6 primeros (desarrollo) para poder lograr una interdependencia efectiva (resultado).

Ahora ya está más claro porque los enfoques, de adentro hacia afuera y desarrollo – resultado, nos ayudarán a entender mejor cada hábito.

Por último debemos saber que para formar un hábito en nuestras vidas, necesitamos de la integración de 3 elementos;

-          El conocimiento; el qué hacer y por qué hacerlo.

-          La capacidad; el cómo hacerlo.

-          El deseo o motivación; el querer hacerlo.

Cada uno es cómo la pata de un tripié; con la ausencia de un elemento no se puede mantener un hábito, así como un tripié no se puede sostener sin sus 3 patas. Por ejemplo; yo puedo ser ineficiente en mi trabajo porque tal vez no sepa realmente qué hacer ni cómo hacerlo, y aunque lo sepa, si no siento la motivación necesaria para realizarlo es obvio que no lo voy a hacer bien. Y como ya dije; los hábitos nos ayudarán a tener una mayor efectividad en nuestras vidas, al igual que el tripié nos ayuda a tomar mejores fotos.

Aquí les dejo un boceto de los 7 hábitos, los cuales explicaré uno por uno en los próximos artículos:
“Siembra un pensamiento y cosecharás una acción; siembra una acción y cosecharás un hábito; siembra un hábito y cosecharás un carácter; y siembra un carácter y cosecharás un destino”.

En esencia, éste pergamino contiene el secreto del poder del amor que nos permitirá abrir el corazón de otras personas para llegar a ellas, y soportar toda clase de obstáculos en nuestra vida.

Pergamino 2

Saludaré  este día con amor en mi corazón.

Porque éste es el secreto más grande del éxito en todas las empresas. La fuerza muscular podrá  partir un escudo y aún destruir la vida, pero sólo el poder del amor puede abrir el corazón del hombre, y hasta que no domine este arte no seré más que un mercachifle en el mercado. Haré del amor mi arma más poderosa y nadie a quien enfrente podrá defenderse de su fuerza.

Podrán contradecir mi razonamiento; podrán desconfiar de mis discursos; podrán desaprobar mi manera de vestir; podrán rechazar mi rostro; y hasta podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les derretirá el corazón, al igual que el sol cuyos rayos entibian la más fría arcilla.

Saludaré  este día con amor en mi corazón.

¿Y cómo lo haré?

De aquí en adelante contemplaré todas las cosas con amor y naceré de nuevo. Amaré al sol porque me calienta los huesos; pero también amaré la lluvia porque purifica mi espíritu. Amaré la luz porque me señala el camino; pero también amaré la oscuridad porque me enseña las estrellas. Acogeré la felicidad porque engrandece mi corazón; pero también soportaré la tristeza porque descubre mi alma. Reconoceré la recompensa porque constituye mi pago; pero también aceptaré a los obstáculos porque son para mí un desafío.

Saludaré  este día con amor en mi corazón.

¿Y cómo hablaré?

Elogiaré a mis enemigos y se convertirán en mis amigos. Animaré a mis amigos y se volverán mis hermanos. Buscaré siempre razones para elogiar y nunca excusas para el chisme. Cuando sienta la tentación de criticar, me morderé la lengua; cuando me sienta inspirado a elogiar, lo proclamaré a los cuatro vientos.

Saludaré  este día con amor en mi corazón.

¿Y cómo deberé actuar?

Amaré a todas las clases de hombres porque cada uno tiene cualidades dignas de ser admiradas aunque quizá estén ocultas. Derribaré la muralla de sospecha y de odio que han construido alrededor de sus corazones, y en su lugar edificaré puentes para llegar por ellos a sus almas.

Amaré al que tiene ambiciones porque podrá inspirarme; amaré a los que han fracasado porque pueden enseñarme. Amaré a los reyes porque son solo humanos; amaré a los humildes porque son divinos. Amaré a los jóvenes por la fe a que se aferran; amaré a los ancianos por la sabiduría que comparten.

Saludaré  este día con amor en mi corazón.

¿Pero cómo reaccionaré ante la conducta de los demás?

Con amor. Porque así como el amor es el arma con la que me propongo abrir el corazón del hombre, el amor es también mi escudo para resistir los dardos de odio y las lanzas de ira.

Me protegerá en el mercado, me sostendrá cuando estoy solo. Me estimulará en momentos de desánimo, pero también me calmará en épocas de gozoso transporte. Con el uso se fortalecerá y me protegerá cada vez más, hasta que un día lo pondré a un lado y caminaré sin estorbos entre todos los hombres.

Saludaré  este día con amor en mi corazón.

¿Y cómo me enfrentaré con las personas que encuentre en mi camino?

Me diré a mí mismo que las amo. Aunque dichas en silencio, estas palabras se reflejarán en mis ojos, serenarán mi frente, harán que una sonrisa se asome a mis labios, y el corazón de estas personas se abrirá ante mí.

Saludaré  este día con amor en mi corazón. Y principalmente me amaré a mí mismo. Porque así, vigilaré celosamente todo lo que entra en mi cuerpo, mi mente, mi alma y mi corazón. No permitiré nunca que mi corazón se empequeñezca o se amargue; sino más bien lo compartiré y crecerá y alegrará la tierra.

De aquí en adelante amaré  a toda la humanidad. Desde este momento todo el odio ha sido extraído de mis venas porque no tengo tiempo para odiar, sólo tengo tiempo para amar. Desde este momento doy el primer paso requerido para convertirme en un hombre entre los hombres. Con amor aumentaré mis ventas en un ciento por ciento y me convertiré en un gran vendedor. Aunque no posea otras cualidades, puedo alcanzar el éxito sólo con amor.

Saludaré  este día con amor, y tendré  éxito.

Esta vez les traigo un artículo que habla sobre el cambio de paradigmas y sus beneficios; ¿Te imaginas el éxito que tendrías si fueras capaz de anticipar los cambios? Está basado en un video que tuve la oportunidad de ver, y estoy seguro que les servirá, pues es un tema muy interesante.

Si repasamos la historia de la humanidad, nos daremos cuenta que hemos vivido en constante progreso; que cada cambio genero nuevos cambios, nuevas tendencias, e innovaciones que han impactado de manera importante nuestro futuro. Sin embargo no todas las personas son susceptibles al cambio, la mayoría se siente frustrada porque apenas se han amoldado al cambio más reciente, y ya está llegando otro, y otro, y así sucesivamente.  Pero, ¿Qué hace que algunas personas se adapten al cambio antes que cualquier otra y qué impacto tienen dichos cambios?

Para encontrar la respuesta, es necesario hablar de los paradigmas. En todos los aspectos de nuestra vida hay patrones de comportamiento y reglas que nos ponen ciertos límites, a estos patrones se les llaman paradigmas. Un paradigma se puede definir como la manera de hacer las cosas, y nos sirven para resolver problemas. Son los nuevos paradigmas los que nos permiten solucionar los problemas dentro de los límites existentes, llevándonos por el camino del éxito. Por lo tanto, si queremos cambiar un paradigma, hay que modificar la manera de hacer las cosas.

Con la aparición de nuevos paradigmas, los antiguos se vuelven obsoletos. Por ejemplo, con la llegada de la computadora, la máquina de escribir dejó de usarse, las máquinas de motor sustituyen de igual manera a las de vapor, el e-mail al correo postal, etc., así como estos hay demasiados ejemplos que muestran cómo las viejas ideas son desfasadas.

Por ello nuestro trabajo es convertirnos en pioneros de paradigmas, de ésta manera podremos triunfar y estar siempre a un paso delante de los demás. Muchos se preguntarán “Entonces, ¿Si no descubro un nuevo paradigma fracasaré?,  ¿El futuro estará en manos de aquellos que descubren el  próximo paradigma?”, la respuesta es no; no es necesario ser el autor de las nuevas tendencias, basta con entenderlas; no es necesario ser el precursor de las nuevas ideas, basta con sacarles provecho.  Graham Bell no fue el inventor del teléfono, pero fue el que detectó una oportunidad y la ejecutó, es decir, no fue el precursor del paradigma pero si el pionero; no invento las reglas, pero entendió como utilizarlas. Otros se preguntarán “¿Con la incertidumbre del futuro, cómo le hace pionero de paradigmas para saber que su idea es la correcta?” Es porque hace uso de la intuición, la cual se define como la capacidad de tomar decisiones acertadas con poca información. Por ejemplo, cuando estamos manejando en auto por un rumbo desconocido y decidimos tomar una calle que creemos nos llevará a una zona más conocida para poder volver a casa aunque no estemos completamente seguros, y en verdad lo hace; esa decisión de tomar esa ruta con poca información se hizo con intuición. No importa cuán buena sea la intuición, nunca tendremos la certeza total. Y aunque el fracaso sea una posibilidad, que éste sea un obstáculo, porque a largo plazo, las ganancias superarán a las pérdidas.

Pero la intuición por sí sola no es un buen elemento, pues hace falta el coraje para llevarla a cabo. El coraje es la voluntad de afrontar grandes riesgos. Y a éste hay que agregarle el ingrediente final, ser persistente, pues todo requiere de tiempo. El tiempo que tarda cambiar una simple idea en un paradigma eficaz, no siempre es el mismo, sin embargo, es necesario comprometernos a ser perseverantes y no desistir fácilmente.

¿Qué nación crees que tenga el mayor índice de resolución de nuevos paradigmas?, la respuesta es Japón, quien aunque ha tomado fama de ser un imitador de ideas pues no necesariamente ha sido el inventor, es aquel que se ha arriesgado para llevarlas a cabo. Japón invierte mucho tiempo y dinero en desarrollar dicha idea que personas de otros países no tuvieron el coraje para ejecutarla.

Al igual que los otros países, la mayoría de las personas buscan seguridad; un empleo seguro, inversiones sin riesgo, un futuro asegurado etc.,  pero si no tienen sed de triunfo y el valor necesario para emprender, su calidad de vida nunca mejorará.  Y en ésta vida siempre hay algo que mejorar, un 1% es suficiente, pero hay que hacerlo todos los días. Éste concepto de mejoras continuas es de origen Japonés y se le conoce como Kaizen; es realmente una filosofía de vida, que asume que cada aspecto de nuestra vida debe ser mejorado constantemente.

Lo podemos ver claramente tomando como ejemplo al primer walkman creado por Sony. En cuanto salió, las demás firmas competidoras hicieron su propio walkman. Sony lo mejoraba reduciendo el tamaño, cambiando el diseño, con nueva sintonización, etc., y la competencia lo volvía a mejorar, después Sony lo hizo a prueba de agua y con auriculares sin cables, y la idea volvía a ser plagiada, pero siempre había algo que mejorar, y era lo que mantenía a Sony en la delantera.

Por último dejo unas recomendaciones para convertirnos en pioneros de paradigmas:

• Mantén la mente siempre abierta superando toda limitación.
• Rompe las reglas aunque vayas en contra de tus éxitos pasados. No siempre vas a ser tu, puede ser una persona ajena a ti, pero si entablas una amistad con gente ingeniosa y haces caso a sus ideas, tendrás las de ganar.
• Amplía tus conocimientos; invierte en tu educación; lee sobre temas que ignoras; aprende algo nuevo cada día.
• Escucha a cualquiera que tenga algo que decir (familiar, amigo, proveedor, cliente, empleado, etc.)

Debes comprender que más allá de los límites hay un mundo de oportunidades.

En esencia, éste pergamino contiene el secreto de la sabiduría que nos abrirá los ojos y nos permitirá entender los demás pergaminos:

Pergamino 1

“Hoy comienzo una nueva vida. Hoy nazco de nuevo, y mi lugar de nacimiento es una viña donde hay fruto para todos.

El fracaso, como el dolor, es ajeno a mi vida. Si en el pasado lo acepté como acepté el dolor, ahora lo rechazo y estoy preparado para abrazar la sabiduría y los principios que me sacarán de las sombras para internarme en la luz resplandeciente de la riqueza, la posición y la felicidad.

Para crear el olivo, el rey de todos los árboles, se requieren 100 años. Una planta de cebolla es vieja después de 9 semanas. Si he vivido como una planta de cebolla, ahora quisiera ser el más grande de los árboles de olivo, y en realidad el más grande de los vendedores.

¿Y cómo lo lograré?

Comenzaré mi viaje sin el estorbo de los conocimientos innecesarios, pues una acción o medida que tuvo éxito hoy será irresoluble e impráctica mañana.

Sólo los principios perduran y éstos poseo, porque las leyes que me conducirán a la grandeza se encuentran en las palabras de estos pergaminos. Me enseñarán más a evitar el fracaso que a alcanzar el éxito, porque ¿Qué es el éxito sino un estado mental, que dos personas entre mil sabios definirán con las mismas palabras?

Sin embargo el fracaso se describe siempre de la misma forma. El fracaso es la incapacidad del hombre de alcanzar sus metas en la vida, cualesquiera que sean.

En realidad, la única diferencia entre aquellos que han fracasado y aquellos que han tenido éxito reside en la diferencia de sus hábitos. Los buenos hábitos son la clave de todo éxito. Los malos hábitos son la puerta abierta al fracaso, deben ser destruidos y nuevos surcos preparados para la buena semilla. De manera entonces que la primera ley que obedeceré, y que precede a todas las otras es la siguiente: Me formaré buenos hábitos, y seré el esclavo de esos hábitos.

¿Y cómo realizaré esta difícil tarea?

Lo haré por medio de estos pergaminos, porque cada uno contiene un principio que desalojará de mi vida un hábito malo y lo reemplazará con uno que me acerque al éxito.

Leeré cada pergamino durante 30 días antes de proceder a la lectura del pergamino siguiente. Primero, leeré las palabras en silencio cuando me levanto por la mañana. Luego leeré las palabras en silencio después de haber participado de la comida del mediodía. Finalmente leeré las palabras de nuevo antes de acostarme al finalizar el día, y aún más importante, en esta oportunidad leeré las palabras en alta voz. Al día siguiente repetiré este procedimiento, y continuaré de esta manera durante 30 días. Luego empezaré el siguiente pergamino y repetiré este procedimiento durante otros treinta días y así sucesivamente, hasta que haya vivido con cada uno de los pergaminos y mi lectura se haya convertido en hábito.

¿Y qué realizaré mediante este hábito?

A medida que las palabras de estos pergaminos son absorbidas por mi misteriosa mente, comenzaré a despertar, todas las mañanas, con una vitalidad que no he conocido nunca. Mi vigor aumentará, mi entusiasmo se acrecentará, mi deseo de enfrentarme con el mundo dominará a todos los temores que antes me asaltaban al amanecer, y seré más feliz de lo que jamás había pensado que fuese posible en este mundo de luchas y de dolor.

Finalmente, descubriré  que reacciono ante todas las situaciones que me confrontan como los pergaminos me ordenaron que reaccionara, y pronto estas acciones y reacciones serán fáciles de realizar, porque todo acto se hace fácil con la práctica.

Hoy comienzo una nueva vida y nada retardará su crecimiento. Caminaré erguido entre los hombres y no me reconocerán, porque HOY SOY UN NUEVO HOMBRE, CON UNA NUEVA VIDA”

Conclusión

Aunque sea yo el que les pase éste contenido, quiero que sepan que también soy nuevo en esto, hace poco leí el libro tan sólo una vez y decidí hacer esto parte mía y de ustedes. El libro es muy bueno y además he escuchado buenos testimonios de la gente que lo ha llevado a la práctica, así que proponte conmigo seguir el contenido de éste pergamino durante un mes y continuar con los otros que estaré subiendo próximamente, para que al final saboreemos del fruto, disfrutemos de la vida y gocemos del beneficio que propone éste libro.

“Haz algo ahora, porque ahora es todo lo que tienes” Og Mandino