1. LA FE: antes de entrar en una batalla, hay que creer en el motivo de la lucha.

¿Por qué?

• Debes tener claro tu objetivo: capturar tu mercado. Debes definir lo que persigues y comprometerte a alcanzarlo; es la razón principal de enfrentarnos a la competencia.
• Luchamos para no quedarnos fuera del mercado, para conseguir mayores clientes, referidos, consumidores, etc., y para ello hay que estar preparado mentalmente; tu motivación será la que te mantendra en el camino.

“Lucha, nuestra recompensa se encuentra en el esfuerzo y no en el resultado, un esfuerzo total es una victoria completa” Mahatma Gandhi.

2. EL COMPAÑERO: escoge a tus aliados y aprende a luchar acompañado, porque nadie vence una guerra solo.

¿Con quién?

• Formar un equipo es un requisito para los negocios; rodéate de gente capaz, de gente mejor que tú, de la que puedas aprender siempre algo nuevo, y que te exija a superarte. De gente que te pueda ayudar cuando se te presenten dificultades, tomando en cuenta que debes retribuir dicho apoyo.
• Usa con habilidad a tus propios aliados y aprende cómo conservar una alianza y cuando terminarla.

“El enemigo de mi enemigo es mi amigo” Nicolás Maquiavelo..

3. EL TIEMPO: una lucha en el invierno es diferente a una lucha en el verano; un buen guerrero presta atención al momento adecuado de entrar en combate.

¿Cuándo?

• Para vencer a la competencia es necesario conocer sus fortalezas, sus debilidades, sus planes, su gente, la propia compañía y el mercado. Entre más información tengas de tu competencia, más acertado será el momento de atacar.
• Ten en cuenta que no debes presionarla antes de acorralarla, aprovecha los momentos díficiles que se le presenten para atacar.
• Debes impedir que tus competidores se unan contra ti y que te quieran sacar del mercado.
• Si existen alianzas poderosas evita atacarlas.
• Si consideras necesario atacar, primero separa a tu enemigo (competidor) de sus aliados.

“Mantén a tus amigos cerca, y a tus enemigos aún más cerca.” Nicolás Maquiavelo… Así sabrás con antelación que es lo que traman y así podrás anticiparte ante sus movimientos.

4. EL ESPACIO: no se lucha en un desfiladero de la misma manera que en una llanura. Considera lo que existe a tú alrededor, y la mejor manera de moverte.

¿Dónde?

• Considera atacar únicamente en tu fuerte, es decir, en el campo donde seas bueno. No te metas a nichos de mercados que no te corresponden.
• Una empresa no puede triunfar en su frente externo (mercado) sin haberlo hecho en el interno; mejorando su administración, teniendo una eficiente estructura organizacional, conquistando a sus empleados, etc.

“Quien tiene el espacio, tiene el poder” Carlos Haushofer.

5. LA ESTRATEGIA: el mejor guerrero es aquel que planifica su combate.

¿Cómo?

• Como estratega es fundamental que no sólo se determine donde existen puntos débiles y atacar ahí, sino también tener un plan B cuando la situación se torna difícil.
• Podemos atacar creando nuevos productos o servicios, generando un valor agregado a los ya existentes, atacando otros nichos del mercado o ingresando en nuevos mercados geográficos.
• Una cortina de engaño es de gran ayuda para que el enemigo nunca sepa lo que realmente está sucediendo. De esta manera cualquier acción será sorpresiva para el enemigo, consiguiendo así una ventaja para nuestro ejército.

“Si continúas haciendo siempre lo mismo, obtendrás siempre los mismos resultados. Para conseguir algo nuevo, debes hacer algo diferente” Albert Einstein.

Conclusión:

En la guerra como en los negocios, donde siempre te vas a enfrentar con alguien que te haga la competencia, es importante tener claro el objetivo del combate, tener el plan y los aliados adecuados, atacar y saber dónde y cuándo hacerlo. El camino correcto es atacar primero la estrategia del enemigo; después romper sus alianzas; y por último atacar a su ejército.

4 CAUSAS QUE NOS LLEVAN A TENER EMOCIONES NEGATIVAS

1.  Justificación.

Cuando te justificas estas asegurando tu derecho a tener ciertas emociones negativas; tanto cuando dices tener la razón, como cuando haces que alguien se equivoque.

Ejemplo:

• “Sabía que esto pasaría”
• “Tengo razones para sentirme así”
• “Te lo advertí”

SOLUCIÓN:

• Toma el control de tu mente para que el sentimiento negativo se vaya.
• Rechaza que tienes el derecho de sentirte de esa manera.
• Evita ser crítico y perdona el comportamiento de las personas involucradas en la situación.
• Ponte en sus zapatos: piensa en algún momento donde tú fuiste el que causo algún daño, para que si te los hicieron a ti, puedas sentir compasión por la persona.
• Pregúntate si tuviste algo que ver para causar la situación.
• Aprende de lo ocurrido y piensa como te puede beneficiar en un futuro.
• Repítete constantemente “Me gusta como soy”

2.  Identificación.

Tomarte todo personalmente.

Ejemplo:

• Te dicen algo y enseguida piensas que te están echando la culpa, y te pones en actitud defensiva o a dar excusas.

SOLUCIÓN:

• No tomes la crítica como un ataque a tu identidad. Debes mirar objetivamente, viendo en cada problema la oportunidad de crecer personal y profesionalmente.
• Busca claridad y consejos antes de ponerte en actitud defensiva.
• No seas tu propio abogado o tendrás de cliente a un tonto.
• Antes de discutir pregunta:

¿Qué necesitas que haga?

¿Qué no estaba haciendo?

¿Cómo puedo mejorar?

• Si quieres triunfar en la vida; has más preguntas y deja que otros hablen. (Se objetivo, has preguntas, busca soluciones, vence le mal con el bien)

3.  Escases de consideración.

Sentir que alguien no te está  dando el reconocimiento que te mereces.

SOLUCIÓN:

• No te preocupes por lo que piensan los demás de ti. La gente estará pensando en cosas más importantes. Te sorprenderá que de 10 personas a las que les cuentes tus problemas, a 7 no les va a importar (te darán el avión), y a las otras 3 les dará gusto tu situación.
• Da lo que quieres. Si sientes escases en algo es porque no estás dando lo que quieres, por ejemplo:
  • Si quieres una sonrisa, empieza sonriendo.
  • Si quieres un abrazo, da uno.
  • Si quieres reconocimiento, reconoce los logros de otros.
  • Si quieres que te golpeen, suelta el primer golpe.
  • Si quieres dinero, da dinero.
• TIP: Asume la responsabilidad por las cosas que van mal, y da crédito a otros por tu progreso. Asegurándote que tu reconocimiento sea leal y sincero.

4.  Culpar a algo o a alguien por tus problemas:

Si culpas a alguien por tus problemas, te vuelves la víctima y él/ella, tendrá más poder que tú.

No tienes que hacer que los demás se equivoquen para acertar, ni hacer ver mal a los demás para darte la razón. Si lo haces, estarás perdiendo poder personal.

SOLUCIÓN:

• Asume responsabilidad. Aunque no encuentres la causa, tarde o temprano lo harás y podrás buscar soluciones.
• Ten cuidado cuando usas el pronombre “yo”, úsalo sólo para decir cosas positivas.
• Toma un respiro profundo. Nuestro respiro saca los pensamientos y emociones negativas fuera del cuerpo.
• Busca una lección de sabiduría, pues detrás de cada error hay una gran enseñanza (aprende de los errores).
• Recuerda que cuando apuntas a alguien con un dedo, 3 estarán apuntándote a ti.
• Cambia el sentimiento de culpa por uno de gratitud y podrás seguir adelante, ser más feliz, más saludable, etc.

TRES LECCIONES FINALES

1.  Las emociones negativas SON porque nosotros queremos que SEAN. Las volvemos negativas cuando fallamos en ver el otro lado de la moneda; el lado positivo.

2.  Somos humanos por lo tanto cometemos errores, simplemente hay que aceptarlos y aprender de ellos para salir adelante. Ríete una vez que aprendiste la lección.

3.  La vida es vida. La vida está determinada por como la manejamos en cada momento; nuestro pasado y presente. Nosotros escogemos cómo vivirla, por tanto tenemos la oportunidad de corregirla.

1.-Liderazgo: Es capaz de mover masas y organizar grupos para el logro de una meta u objetivo.

2.- Audacia: Toma riesgos; responde primero el qué antes del cómo, sabiendo qué es lo que quiere llegar a lograr y en quién quiere convertirse.

3.- Confianza: No espera a que nadie le dé una oportunidad, cree en él y en su proyecto, y lucha por sacarlo adelante.

4.- Tenacidad: Es fuerte y perseverante, vive al día con un impulso creciente por mejorar.  “Lo que no me mata me hace más fuerte” Friedrich Wilhelm

5.- Responsabilidad: Utiliza su poder en beneficio de todos y sabe asumir las consecuencias de sus actos.

6.- Iniciativa: Aplica su talento creativo e innovador  para hacer que las cosas sucedan y no solamente ser espectador. Materializa una visión para ponerla en acción.

7.- Pasión: Se aferra a lo que anhela, incluso hasta llegar a la terquedad.

8.- Solidaridad: Ve por los intereses del grupo; no es egoísta. Recuerda que entre más das, más recibes.

9.- Capacidad de aprendizaje: No le importa fracasar pues siempre aprende algo nuevo de sus errores. “Todo fracaso es el condimento que da sabor al éxito” Truman Capote

10.- Equilibrio emocional: (Es su cimiento) le permite enfrentar situaciones adversas, controlar sus emociones, superar el desaliento producido por las derrotas  y la crítica de sus enemigos, y tener la claridad mental para solucionar los problemas que se presenten.

Ya que las conoces, empieza a trabajar con cada una de ellas:

• Identifica en una escala del 1 al 10 tu posición para cada una de las características.
• Concéntrate  en aquellas en las que te sientas muy débil, anotando los impedimentos que te obstaculizan, y cómo puedes llegar a mejorar.
• Anota tu debido progreso en cada propiedad e intenta llegar al 10 para que alcances el máximo equilibrio del Emprendedor.